Оптимизиране на обяви в Амазон

Amazon се превърна в една от най-големите и бързорастящи платформи за електронна търговия. С нарастващата конкуренция търговците започват да проявяват креативност към новите стратегии, за да се представят по-добре на пазара.

Ето защо е от съществено значение да създадете добре структуриран листинг (списък) на вашите продукти. Както всеки друг уебсайт, Amazon има свои собствени правила за своя алгоритъм на търсачките, като последната актуализация е Amazon A10 Algorithm, който сега е по-подходящ за купувачите.

Научете как да оптимизирате вашия листинг, за да увеличите класирането на продуктите си и да подобрите продажбите си.

Научи повече

Фактори, които влияят на алгоритъма A10

Amazon PPC

Рекламният инструмент на Amazon остава подходящ за класирането на вашите продукти, но вече не е основната сила, която насочва трафика към обявите. Помислете за разпределяне на бюджета в посока реклама. Съсредоточете усилията си върху рекламни инструменти извън Amazon, като Google или Facebook Ads. И все пак, трябва да смятате Amazon PPC като дългосрочна инвестиция в растеж на печалбата.

История на продажбите

Алгоритъмът на търсачката на Amazon се влияе от историята на продажбите на вашия продукт. Това означава, че се класирате по-високо, ако имате стабилна история на продажбите

Органични продажби

Органична продажба възниква, когато клиент закупи вашия продукт, след като го потърси на уебсайта на Amazon. Например, ако продавате безжични слушалки, клиентът е въвел ключовите думи „Bluetooth слушалки“ в полето за търсене и е купил вашия продукт, това се брои за органична продажба, чрез ключовите думи „Bluetooth слушалки“. Колкото повече органични продажби правите, толкова по-високо се нарежда вашият продукт в резултатите от търсенето.

Вътрешни продажби

Вътрешните продажби са наистина добри за класирането, защото въпреки че клиентът не е потърсил продукта ви, той все пак го е купил. Това се случва например, когато купувач забележи дадения желан продукт в раздела „Често купувани заедно“ (Frequently Bought Together), хареса го и го закупи.

Трафик извън обекта

Това е най-новата актуализация в алгоритъма на Amazon и причината, поради която рекламата извън Amazon е важна. Продажбите извън сайта са много по-ефективни за вашето класиране, отколкото тези, управлявани от Amazon PPC. Печелите по-високо класиране по ключови думи и повече отзиви.

Влиянието на продавача

Вашето представяне в Amazon като продавач има решаващо влияние върху класирането на продукти, които предлагате. То включва вашата обратна връзка, как се справяте с клиентското обслужване и от колко време продавате на платформата. Наличието на асортимент от продукти може да ви съдейства да увеличите авторитета си на продавач, тъй като то носи повече отзиви и продажби.

Импресии, честота на кликване и процент на реализация

Получаването на повече разглеждания на вашия продукт е друг фактор, влияещ върху класирането ви. Честотата на кликване (Click-through rate) е броят на клиентите, които посещават продуктовата ви страница, разделен на броя на общите импресии. Колкото по-висока е честотата на кликване, толкова по-високо се класирате в резултатите от търсенето. И накрая, процентът на реализацията (Conversion Rate) е съотношението на клиентите, посещаващи вашата обява, към тези, които купуват вашите артикули. Отново, по-високият процент на конверсия е фактор за по-високо класиране.

След като вече сте запознати с направлянията, които влияят върху ранга ви, е време да разберете как можете да го направите по-висок.

Как да се изстреляте напред в класирането

Направете проучване на пазара

Важно е да осъществите задълбочено проучване на пазара, преди да стартирате продажби. По-долу са изброени двете основни стъпки, които трябва да предприемете.

  • Опознайте продукта си отвътре навън
    Опознаването на вашия продукт ви дава огромна преднина пред конкуренцията. По този начин можете да предоставите конкретна информация за продукта, която ще покаже на клиентите, че знаете какво предлагате. Това от своя страна е първа стъпка към изграждане на доверие. Прегледайте ревютата на най-продаваните продукти във вашата категория и разберете какво клиентите желаят да се оптимизира в продукта и го променете във вашия. Можете също така да му дадете уникална характеристика, за да се отличава от останалите.
    Познаването на вашия продукт включва и това да установите своята аудитория. Опитайте се да разширите максимално целевата си група. Разберете нуждите на клиентите си, знайте кога и как използват продукта и включете информацията в листинга. Тази стратегия убеждава клиентите и води до повече продажби.
  • Опознайте конкуренцията
    Анализирайте конкуренцията, като използвате различни ключови думи. Опитайте както с основни думи, така и с подкатегории. Например, продавате безжични розови слушалки с микрофон. Първо, потърсете резултати под ключовата дума „слушалки“ и анализирайте продавачите. След това опитайте да бъдете по-конкретни, като напишете „микрофон за безжични слушалки“ и проверете отново резултатите. Търсете в няколко различни комбинации, докато получите ясна представа за вашата конкуренция. По-лесен начин за това изследване е използването на специална програма, която ви показва цялата информация, от която се нуждаете. Препоръчваме Helium10.

Направете проучване на ключовите думи

Както вече споменахме, ключовите думи са важни за органичния ранг. Как да започнем с изследването на ключовите думи? Представете си, че сте клиент и имате нужда от продукта, който продавате. Какви думи бихте въвели в търсачката? Започнете с търсене на думите, които първо ви идват на ум и след това използвайте други комбинации.

Ключовите думи могат да бъдат категоризирани в четири групи: ключови думи за осведоменост, ключови думи за интереси, ключови думи за вземане на решения и ключови думи за реализация, което е комбинация от предишните три групи.

Ключовите думи за осведоменост са тези с най-голям обем на търсене, но имат нисък процент на продажби. Ключовите думи за интереси стесняват търсенето, показвайки резултати, по-подходящи за това, което клиентът търси. Ключовите думи за вземане на решения са ключови думи с по-нисък обем на търсене и по-висок процент на покупка.

Нека отново разгледаме примера с постелката за йога:

1

Ключова дума за осведоменост:
Постелка за йога

2

Ключова дума за интереси:
Плътна, неплъзгаща се

3

Ключова дума за вземане на решение:
1 см

4

Ключова дума за реализация:
Плътна постелка за йога неплъзгаща се 1 см

Можете или да направите изследване на ключовите думи, като напишете различни комбинации в търсачката, което отнема време, или отново да използвате програма за анализ. Тя ви съдейства да откриете действителни ключови думи, които клиентите използват, за да намерят това, от което се нуждаят. Също така, дава възможност да ги включите в продуктовата си страница и да получите по-високи продажби.

Създайте вашата обява

Добре написаната и оптимизирана обява трябва точно да описва продукта и да посочва неговите предимства. Състои се от следните компоненти:

Снимки

Вашият продукт трябва да бъде заснет с добра светкавица от професионална камера. Помислете дали да не наемете професионалист, който да осъществи каталожните изображцения. Най-оптималният вариант е продуктът да бъде заснет на бял фон, а броят на снимките да е 7 или повече.

Заглавие

Заглавието трябва да включва името на артикула и важни ключови думи, които очертават най-добре характеристиките му.

Булети/подзаглавия

Това е частта, в която описвате ключовите характеристики на продукта, без да навлизате твърде много в детайли. Помислете като купувач - какво бихте искали да научите за този артикул, преди да го закупите? След това очертайте тези предимства. Препоръчително е да използвате ключови думи с голям обем на търсене.

Описание

Тук можете да бъдете по-гъвкави и креативни. Дайте повече подробности за продукта и опишете как фукционира. Можете да разкажете за бранда или да споменете защо вашият продукт би бил полезен в ежедневието. Обяснете как би се вписал в начина на живот на клиента и защо трябва да го закупи. Използвайте възможно най-много ключови думи, но без да нарушавате плавността на текста.

Back-end terms

Тук можете да поставите ключовите думи, които не сте използвали в предишните елементи. Back-end terms не са видими за клиентите, те просто ви дават възможност да използвате повече ключови думи, за да се класирате по-високо.

Dos and Don’ts

За финал представяме някои Dos and Don’ts, към които е добре да се придържате.

  • Спазвайте инструкциите за преброяване на символи за всички елементи.
  • Предоставяйте съдържание A +, ако е възможно (Отнася се само за регистрирани продавачи на Amazon Brand).
  • НЕ създавайте съдържание единствено и само в съответствие с алгоритъма на Amazon. Вашият текст трябва да има психологически ефект върху купувачите.
  • НЕ включвайте други брандове, за да увеличите популярността си. Amazon защитава строго интелектуалната собственост.
  • НЕ използвайте думи, които не можете да определите като „органични“. Също така избягвайте да използвате сравнителна и превъзходна степен.
  • НЕ допускайте правописни и пунктуационни грешки.

Като продавач в Amazon е необходимо да разбирате напълно алгоритъма на Amazon и да планирате собствената си стратегия за печалба. Трябва да измервате напредъка си, след оптимизиране на листингите и да промените компоненти, ако е необходимо.

Make an Appointment for a FREE Consultation