Проучване на ключови думи и на пазарна ниша в Amazon

Броят на продаваните продукти в Amazon вече достига до над 350 милиона и непрекъснато расте. Това от своя страна увеличава конкуренцията между търговците на платформата. Нещо повече, в условията на толкова конкурентна среда, става наистина трудно постижимо Вашият продукт да бъде открит от потенциални клиенти.

Най-добрият начин да бъдете предпочетен като продавач пред Ваш конкурент, е добре оптимизираната обява. Един от най-ефективните начини за оптимизиране на Вашия листинг е чрез извършване на проучване на пазара и ключовите думи, тъй като в крайна сметка Amazon е търсачка, следваща определени алгоритмични правила.

Двете основни области, които трябва да бъдат обхванати, са:

Откриването на колкото се може повече ключови думи, използвани от потребителите;
Интеграцията на тези думи във Вашата обява.

Ние от AMZGENESIS сме тук, за да ви предоставим точна и актуална информация, чрез извършване на задълбочено проучване на подобни на Вашите продукти и тяхната ниша, както и да съставим добре оптимизиран листинг.

Научи повече

Знаете ли какво са „ключови думи“?

Ключовите думи са теми и идеи, които описват дадена тема. По отношение на SEO (Search Engine Optimization) или оптимизация на търсачките, това са думи и изрази, които интернет потребителите въвеждат в дадена търсачка, когато търсят определено нещо.

Защо е необходимо да се извърши проучване на ключови думи?

Вашата конкуренция е винаги в движение

Конкурентоспособният търговец е винаги активен. Важно е да проучите Вашата конкуренция преди да представите нов продукт на пазара, за да бъдете наясно какво е предлагането.

Необходимо е да имате правилните очаквания за печалба

В зависимост от това какъв продукт продавате, приходите, които ще реализирате е възможно да варират значително. Разбира се, някои продукти носят повече приходи от други. Правилно извършеното проучване дава адекватна преценка за това какво да очаквате, когато започнете да продавате.

Онлайн пазарът е една константна променлива

Продуктите с голям обем на търсене се променят постоянно. Ако желаете да добавите нови артикули към своя каталог, е от изключително значение преди това да извършите своето пазарно проучване в платформата на Amazon. Това ще ви даде познания и очаквания какво би се продавало добре и какви усилия е необходимо да бъдат положени, за да достигнете до предни позиции в търсачката.

Как да проучваме ключови думи в Amazon?

1.Проучване на нишата

Няколко са основните аспекти, на които трябва да се обърне внимание. В нишите с вече установени търговци, които осъшествяват хиляди продажби месечно, новият търговец има малък шанс на успеваемост. Колкото по-голяма е конкуренцията, толкова по-трудно е да класирате продукта си на първа страница. Най-добър шанс ще имате в категории, в които конкуренцията не е толкова силно изразена, но въпреки това има голямо търсене. Най-добрият начин да проучите кои са те, е да използвате помощта на специално приложение. Ние се доверяваме на Helium 10.

2.Определяне на основните ключови думи

Нека като първа стъпка обсъдим заедно в коя държава планирате да стартирате своя онлайн бизнес. Този факт е от значение, защото всяка държава има свои специфики и съответно различни продажби.
След това ще определим основните ключови думи, които най-добре описват Вашия продукт.
Например, ако предлагате на потребителите постелка за йога, първите думи биха били “yoga mat”. След това намираме подходящи синоними на тези фрази като „workout mat”, “exercise mat” и “gym mat”.

3.Съставяне на семантично ядро. Разширяване на обхвата на ключовите думи.

След като сме определили основните ключови думи, е време да разширим списъка и да си съставим едно пълноценно семантично ядро
Няколко техники, с които лесно се намират други ключови думи:

Препоръчано от Amazon (Amazon Suggested Keywords)
При въвеждане на основните ключови думи в полето за търсене, Amazon автоматично предлага други сходни фрази, които най-често са свързани с конкретният продукт, който сме въвели.
Възползвайте се от тази функция и в други платформи, като Google и подгответе списък с подходящите думи.
Възползвайте се от ключовите думи от допълващите продукти
Ключови думи, които се отнасят до допълващите продукти (frequently bought together), също биха били полезни.
Те ще увеличат трафика във Вашия листинг от потребители, които не са потърсили директно Вашия продукт, но техните търсения показват, че може да проявят интерес към него.
Софтуери за проучване на ключови думи и програми за ефективно SEO
Може би ще се изненадате какви усилия биха положили бизнесите, за да увеличат кликовете и конверсиите си в Amazon.

Докато самостоятелното проучване би могло да съдейства като първоначална стъпка, за цялостно и задълбочено проучване е необходим специализиран инструмент. Неговата функция включва освен извеждане на семантично ядро, също така и списък от полезни ключови думи. Едновременно с това, ще предостави съществена и необходима информация като:
- обем търсения за всяка отделна дума (Monthly Searches - Search Volume);
- има ли търговци, който я използват в рекламните си кампании (Amazon Sponsored Products);
- какъв е броят продукти, които е необходимо да продадете по съответната ключова дума (CPR 8- Day Giveaways), за да се класирате на първа страница;
- какви усилиия биха коствали горните продажби;
- друга информация като Cerebro IQ Score, Sponsored ASINs, Competing Products, Match Type, Amazon Recommended Rank,Sponsored Rank, Organic Rank.

Най всеобхватният инструмент за анализ в Amazon е Helium 10. Тук лесно и бързо можете да намерите информация за всеки един продукт, предлаган в Amazon, използвайки функцията Reverse ASIN Lookup. По този начин също така анализирате какъв успех би имал Вашия онлайн магазин, според броя продажби и печалбата на Вашите конкуренти.

Възползвайте се от намаление за абонаментите, използвайки нашия линк и промо кодовете ни: https://www.helium10.com/?crsh_reqid=412774&aid=979

4.Видове ключови думи

- Short Tall Keywords.
В това понятие включваме категория от ключови думи, която включва само около 3 до 4 думи. Техен отличителен белег е по-ниската специфичност и по-голямата конкурентност.
- Long Tall Keywords.
Тук се позоваваме на категория от ключови думи, която се състои от над 5 до 10 думу. Те са по-специфични и по-малко конкурентни.

Най-оптималният и работещ вариант е да бъде използвана комбинация от двата вида ключови думи. Важно е да се отбележи, че повечето short tail keywords са доминирани от добре установени в нишата търговци и шансовете за успех, ако решите да ги атакувате, са малки. Long tail keywords често са с по-малко конкуренция и описват по-добре продукта, затова са по-подходящи за прохождащи търговци.

Ключовите думи могат да бъдат категоризирани и в тези четири групи: awareness keywords, interest keywords, decision keywords и conversion keywords.

Awareness keywords
са тези с най-голям обем на търсене, но в същото време имат нисък процент на продажби. Пример: ” Yoga Mat“

Interest keyword
стесняват търсенето, като показват резултати, по-близки до това, което клиентът търси. Пример: „Thick, Non Slip“

Decision keyword
имат с по-малък обем на търсене и по-висок процент на продажба. Пример: „1 inch“

Conversion keyword
е крайният резултат – комбинация от другите три групи. Пример: „Thick Yoga Mat Non Slip 1 inch/Non Slip Thick Yoga Mat 1 inch“

Съставяйки различни комбинации от ключови думи, създаваме обширен списък с възмобности, които да интегрираме във Вашия листинг, с цел оптимизация.

5.Интегриране на ключовите думи във Вашите обяви.

Този аспект включва следните последователни стъпки:

- Включване на най-подходящите ключови думи в заглавието, като същевременно се описва продукта. Amazon препоръчва да се използват името на марката, размера, цвета, материала и една или две ключови характеристики.
- Текстът в bullet points и описанието трябва да е идеалният баланс между добре написан сюжет и оптимизиран с ключови думи такъв. Тук използваме възможно най-много ключови думи, без да отнемаме от качеството на описателните текстове.
- Включване на допълнителни ключови думи в бекенд полето, с цел по-добро класиране.

6.Значение на периодичните актуализации

Вече сте добре запознати, че пазарът на Amazon е постоянна променлива. Поради тази специфика, една ключова дума е възможно да има висока ефективност през даден интервал от време и незначителен обем на търсене през следващия.
За да запазите ключовите си позиции в Amazon, е необходимо да извършваме периодично ново проучване на ключови думи, както и да се анализира наличието на нови, с висок трафик.

Проучване на ключови думи и на пазарна ниша в Amazon

Знаете ли какво са „ключови думи“?